o小時(shí)候，大海對(duì)于我來(lái)說(shuō)是一個(gè)美麗的夢(mèng)想，和煦的陽(yáng)光、溫柔的海風(fēng)、金黃的沙灘，湛藍(lán)的海水只是在夢(mèng)中才能見(jiàn)到。那時(shí)，我經(jīng)常想著有一天能夠踏著細(xì)軟的沙灘，在大海邊盡情喊叫和狂奔，然后，快樂(lè)地拾起一個(gè)個(gè)斑斕的紅貝殼。這樣一個(gè)湛藍(lán)的夢(mèng)，伴著我度過(guò)了一個(gè)又一個(gè)春夏秋冬。十二歲那年的暑假，我看海的愿意終于實(shí)現(xiàn)了，爸爸帶著我，坐上了開(kāi)往海濱度假村的旅游車。多年的夢(mèng)想即將實(shí)現(xiàn)，我抑制不住內(nèi)心的興奮。一個(gè)勁地問(wèn)爸爸什么時(shí)候才會(huì)到啊。爸爸總是對(duì)我說(shuō)，不急不急，很快就要到海邊了。經(jīng)過(guò)兩個(gè)小時(shí)的路程，我們終于來(lái)到了海邊。一下車我顧不上放下行李就直奔海灘，向著一次又一次出現(xiàn)在夢(mèng)中的那可愛(ài)的大海奔去。眼前的大海，一望無(wú)際，卻并不似我想像中的那般大，海水不是那種寶石般的湛藍(lán)，卻呈現(xiàn)出一種土黃色，顯得渾濁不堪。沙灘的確是金黃色，卻在金黃中夾雜著一些灰黑的顏色。心中那籠罩著的光環(huán)一下黯淡了許多。盡管這樣，我依然十分開(kāi)心。面對(duì)著大海，我能感受到它的博大，雄渾。這種感覺(jué)震撼著我的內(nèi)心，幼小的我翻遍了大腦中匱乏的知識(shí)庫(kù)，竟沒(méi)頭沒(méi)腦地吟出了一句“寄蜉游于天地，渺滄海之一粟”。我在海灘上足足瘋玩了一整天。在沙灘上堆沙丘，在亂石縫中找貝殼，捉螃蟹。當(dāng)然，我還不忘品嘗了一下海水的味道，咸咸的，帶著一股苦澀的腥味。第一次的大海之行在我的歡笑聲中結(jié)束了，大海那博大的胸襟，雄渾的氣勢(shì)給我留下了很深的印象。盡管他不似心中那般完美無(wú)缺，但我依舊深愛(ài)著大海，渴望下一次再見(jiàn)到大海。第二次與大海的“親密接觸”仍然是在一個(gè)暑假，也同樣在那片海灘，但我卻目睹了大海另一種風(fēng)姿。白天的玩鬧自是不必說(shuō)。到了夜晚，我突發(fā)奇想，想見(jiàn)識(shí)一下夜晚的大海。父母自是不同意的，他們忙著聊天，與別人打麻將，讓我一個(gè)人去他們又不放心。去是一定要去的。我瞞著他們，悄悄溜出了旅社，來(lái)到了海邊。夜里的大海是很安詳?shù)?，波濤親吻著海岸，發(fā)出輕微的“唰唰”聲，白天那調(diào)皮的浪花早已不見(jiàn)，似乎早已安睡。此時(shí)的大海顯得如此神秘，朦朧，仿佛一位蒙著面紗的少女。望著平靜的海面，我的心也開(kāi)始沉寂，完全陶醉在這夜色之中，竟不自覺(jué)地哼起了黃磊的《我想我是?！?。四周一片寂靜，只有幾艘漁船上的漁火在黑暗中明明滅滅。第三次見(jiàn)到大海是在多年以后。高一暑假，我到瑯岐參加社會(huì)實(shí)踐，在實(shí)踐將近尾聲之時(shí)，學(xué)校組織我們?nèi)チ艘惶撕＿叀＿@一次大海之旅也許是我最為刻骨銘心的一次，因?yàn)槲乙?jiàn)到的不再是我熟悉的大海：海水固然和沙灘有著相著無(wú)幾的顏色，卻不是土黃和金黃，而是一種觸目驚心的黑色。海風(fēng)卷著一陣陣腥臭的氣息呼嘯而過(guò)。——這無(wú)疑又是人類的“杰作”。我退卻了，不敢觸碰這樣的海水，更不必說(shuō)品嘗了。心目中大海那美麗的身姿被擊得粉碎。面對(duì)無(wú)邊無(wú)際的大海，我第一次感到了窒息。從那片海灘歸來(lái)，有很長(zhǎng)一段時(shí)間我都悶悶不樂(lè)，我不明白人們?cè)趺春莸孟逻@樣的心腸，難道金錢(qián)果真如此重要？從那次之后，我再也沒(méi)去過(guò)海邊，不是不想，而是不敢。我不敢再面朝大海，只想把有關(guān)大海的美好回憶保留于心，直至終老。近了，近了！越來(lái)越近了…… 輕輕的扣門(mén)聲，我回頭去看，那禁閉的房門(mén)，依舊是安靜的佇立在那里?！斑诉诉恕陛p而柔的扣門(mén)聲，又一次打斷了我的思緒。緩緩把門(mén)打開(kāi)，什么也沒(méi)有。疑惑著，疑惑著…… 當(dāng)我轉(zhuǎn)身關(guān)門(mén)的時(shí)候，一陣風(fēng)吹來(lái)，頭發(fā)被吹散了；衣角被撩起了；心被吹得平靜。我急切地轉(zhuǎn)身，一片綠色，是一大片的綠色印入在我的眼里。我喜歡冬天，白茫茫的冬天，會(huì)飄白色雪花的冬天?？墒?，我更喜歡春，生機(jī)勃勃的春；繁花綠葉的春。是的，春天，我最喜歡的季節(jié)，不管你們喜不喜歡，我相信，這一刻，你會(huì)毫不猶豫的愛(ài)上春天。雨淅淅瀝瀝地下個(gè)不停，細(xì)雨紛紛，滋潤(rùn)著萬(wàn)物，滋潤(rùn)著大地?？諝庖馔獾那逍?，細(xì)雨中還夾雜著一些新翻的泥土的氣息，混著青草味兒，還有各種花的香味兒。風(fēng)，輕輕柔柔的。正如那一句詩(shī)句“吹面不寒楊柳風(fēng)”，我想，我此刻感受著正是這樣的風(fēng)吧。吹到臉上，沒(méi)有像寒風(fēng)那樣的刺骨。田野間，金黃色的油菜花，那樸實(shí)又辛勤的油菜花，總是那么早早的蘇醒，他們是在趕集嗎？趕去迎接春天來(lái)時(shí)的第一陣風(fēng)吧。春風(fēng)把他們吹得陶醉了，他們肆虐的享受著這舒服的春風(fēng)，沉醉著，沉醉著翩翩起舞。河塘邊，細(xì)而嫩的柳枝，猶如姑娘的長(zhǎng)發(fā)，輕輕地垂入河塘里，蕩起一輪又一輪的水圈，那水圈很美很美，酗酒，許久，許久，最后消失。充滿著青春的小草們，在他們的世界里，盡情的享受著，盡情的起舞，盡情的吸收著，他們是快樂(lè)的，是幸福的。辛勤的農(nóng)民們，卷起褲子，撩起衣袖，下到田野中央，將手中幼小的苗子，歡快地插入田間，滿臉的喜悅，滿臉的幸福。靜靜看著泥土下每一顆種子發(fā)芽。這是農(nóng)民的收獲。一日之計(jì)在于晨，一年之計(jì)在與春。傍晚的時(shí)候，家家戶戶點(diǎn)起了燈，一點(diǎn)一點(diǎn)的黃色的小光點(diǎn)，照的人暈旋，卻烘托著一切的安靜，安靜的夜，安靜的雨，安靜的風(fēng)。小路邊，手牽手的情侶們，撐著傘，漫步走過(guò)小橋。橋下的流水，嘩嘩流著，歡快的節(jié)奏，平靜的步調(diào)。四五歲的小孩子們，脫下了沉重的棉襖，在雨中嬉戲著。年邁的老人們，打開(kāi)塵封后的大門(mén)，坐在門(mén)邊的椅子上，看著天空下來(lái)的春雨，他們的臉上，帶著最淳樸最平靜的微笑。朱自清寫(xiě)《春》，運(yùn)用了及其優(yōu)美的詞。寫(xiě)它的安靜，寫(xiě)它的平凡，寫(xiě)它的勞碌，寫(xiě)它的完美，把春寫(xiě)的淋漓盡致，平凡中有著高貴。淡淡的詞句中，寫(xiě)滿了它對(duì)春天深深的喜歡，對(duì)春天無(wú)限的摯愛(ài)。如果說(shuō)夏天是火紅的，充滿活力；秋天是金黃的，充滿收獲；冬天是雪白的，充滿挑戰(zhàn)，那春天就是柔嫩的，充滿了希望?！吧成成?-----”春雨來(lái)了，像花針，如牛毛，似細(xì)絲------春雨如春姑娘的使者，隨著她一同來(lái)到了人間。俗語(yǔ)說(shuō)：“春雨貴如油”，難怪棵棵花草在春雨過(guò)后都發(fā)出了帶黃色嫩葉的新芽呢！幾陣春雨過(guò)后，處處都彌漫著泥土的芳香，沁人心脾。瞧，路邊的花兒們竟相開(kāi)放，有的已經(jīng)全部展開(kāi)，像是在向人們展示著它那美倫美奐的腰身；有的才展開(kāi)了一半，像個(gè)害羞的小姑娘；還有的還是含苞欲放的花骨朵兒，像是在說(shuō)：“好戲還在后頭呢！------”鮮艷的花朵下是一片嫩綠的草地，墨綠中帶有茶綠，茶綠中帶有翠綠，而翠綠中又帶有剛發(fā)芽的嫩綠，上面還有一個(gè)個(gè)小小的露珠，晶瑩剔透，煞是可愛(ài)。嘿，你瞧，那公園里更美，花兒們個(gè)個(gè)艷麗無(wú)比，爭(zhēng)奇斗艷。池塘邊的柳樹(shù)，紛紛抽出了黃綠的柳絲，枝條隨風(fēng)飄動(dòng)，有如一個(gè)亭亭玉立的少女，正展示著她那細(xì)小的腰身，梳理著那秀麗的長(zhǎng)發(fā)，好一派生機(jī)勃勃的景象。你看，那果園里的果樹(shù)，枝頭上開(kāi)滿了各色鮮艷的花兒，有粉紅的桃花，雪白的梨花，黃澄澄的橘花，還有雪白的櫻花，還有------五顏六色，千姿百態(tài)，芳香四溢。我獨(dú)自默默地佇立著，盡情欣賞這美麗的圖景，任其在美中陶醉，任心潮在美中起伏。就在這時(shí)，幾只辛勤的蜜蜂與蝴蝶也循香而來(lái)。蜜蜂們手提著個(gè)自籃子，在果花中串來(lái)串去，精挑細(xì)選，把最優(yōu)質(zhì)上等的蜂蜜采回家。而果樹(shù)則成了蝴蝶們展示才藝的舞臺(tái)，蝶兒們身著盛裝，成了一個(gè)個(gè)嬌艷入時(shí)的少女，在果樹(shù)上自由自在地翩翩起舞，一個(gè)個(gè)優(yōu)美的360度的旋轉(zhuǎn)，還有兩只全身金黃色的蝴蝶在那粉紅桃花的海洋上翩翩起舞，桃花的粉色與蝴蝶的黃色相照應(yīng)著，如同菜花桃花也會(huì)飛一樣。這時(shí)正是太陽(yáng)初升之時(shí)，四處都是宛如彩霞似的一片，蝴蝶們相互追逐，圍著花兒飛，就像一對(duì)情人在嬉戲，又像小孩子在玩耍。本來(lái)到處一片金黃，靜幽幽，因?yàn)閮芍缓钠鹞瓒沟眠@里充滿著活力，生機(jī)勃勃。它們的舞姿簡(jiǎn)直與專業(yè)的舞蹈演員不相上下。                                     此時(shí)，閉上我小小的雙眼，感受著清新甜潤(rùn)的空氣，享受著讓人心醉的花香。再接著，我的眼前的果樹(shù)上滿是一個(gè)個(gè)讓人心動(dòng)豐碩的果實(shí)。那果園邊的田野里，老農(nóng)們忙著下地干活，把一年中充滿希望的種子播。他們時(shí)不時(shí)看看這天空，再看看周圍，臉上露出了會(huì)心的微笑。似乎正在祈禱著，一年下來(lái)能夠風(fēng)調(diào)雨順。鳥(niǎo)兒唧唧地叫著，仿佛也在為老農(nóng)祈禱。偶然地，我發(fā)現(xiàn)田野邊有一個(gè)水平如鏡的湖，它靜若處女，她微微地抖動(dòng)著裙擺，在太陽(yáng)的照射下，羞答答地用那明亮的綠眼睛凝視著你，用“脈脈含情”比喻可能死最恰當(dāng)不過(guò)了。回到繁榮的城市里，人們紛紛脫去了沉重的大衣，換上了輕便入時(shí)的春裝，少女們的迷你短裙出現(xiàn)在街頭，紅、黃、藍(lán)、綠------五顏六色，閃閃爍爍的，充滿了活力，人們紛紛走出家門(mén)，說(shuō)著笑著，各干各的事去。校園里，那棵高大筆挺的櫻桃樹(shù)在春雨的滋潤(rùn)下，在春風(fēng)的吹拂下，紛紛長(zhǎng)出了雪白的花兒。同學(xué)們都換上了輕便的春裝，個(gè)個(gè)顯得精神抖擻。就像詩(shī)中所說(shuō)的那樣：“等閑識(shí)得東風(fēng)面，萬(wàn)紫千紅總是春”。春天是一支動(dòng)聽(tīng)的歌，是一幅迷人的畫(huà)，充滿了活力與生機(jī)。哦，原來(lái)是春天來(lái)了！搖著鈴鐺，駕著馬車，唱著歡快的歌聲從遙遠(yuǎn)的國(guó)度來(lái)到這里。她一路走來(lái)，沿途的所有地方都被染成充滿青春與活力的綠色。她載走了冬天的白色與寂寞，也帶來(lái)了新生與希望。我伸出雙臂，想去擁抱那美麗的春天?？伤叩锰保抑荒芸粗h(yuǎn)去的身影，暗自嘆息。我不甘心，我到處尋找她的蹤跡。我來(lái)到小溪邊，解凍的溪水唱起了歡快的歌謠?！岸＿?，叮咚。”我想向那歡快的溪水打聽(tīng)春天的去處，可是她太歡樂(lè)了，她那爽朗的笑聲把我的聲音淹沒(méi)。望著那清澈的溪水，我想春天一定在這里洗過(guò)臉，不然水怎么會(huì)如此明凈？我徘徊在樹(shù)林邊。那粗壯的虬龍般的樹(shù)枝上，長(zhǎng)著一片青翠的綠葉，它們被披上早晨的第一縷陽(yáng)光，就像是鍍上了一層金子。我看見(jiàn)了那纏繞青樹(shù)的翠蔓，我知道春天一定抓著這些翠蔓蕩過(guò)秋千，不然怎么會(huì)遺留這么多財(cái)富在這樹(shù)林里？穿過(guò)那片郁郁蔥蔥的樹(shù)林，后面是一片翠綠的草地。草地上還有各色的小野花，這一定是春天散落的發(fā)卡吧！“叮鈴，叮鈴?！蔽矣致?tīng)到了那清脆悅耳的鈴聲。我跟隨著鈴聲，跑啊跑，跑到了田野。田野上有淺鬣寸許的麥田，柳條將舒未舒，柔梢披風(fēng)。我疲憊地坐在大樹(shù)下歇息。這時(shí)，一股溫暖的風(fēng)輕輕地吹拂著我的臉，其中夾雜著青草的清香和花兒的幽香。我任憑這風(fēng)兒輕吻著我的臉頰，任憑它挑釁我的頭發(fā)，真是愜意極了。頓時(shí)，我感覺(jué)到了一股暖流向我的心里流去，它把冬天留在我心里的寒意都“驅(qū)逐出境”了。我那被寒冷所禁錮的一切思想都活躍起來(lái)，在春天這個(gè)溫暖的季節(jié)里悄然萌芽，抽青，開(kāi)花?；髁鯒罨ㄔ谒枷胩炜罩虚W爍并且升騰。春天啊，你象征青春，希望和歡樂(lè)，輕風(fēng)乃是你的翅膀！誰(shuí)比得上你的秀麗，明媚善良。你如同一位孕育子女的母親，年復(fù)一年地細(xì)心呵護(hù)每一個(gè)孩子。你的溫柔、細(xì)心都化為春雨春風(fēng)，使孩子們?cè)跍嘏你逶∠伦聣殉砷L(zhǎng)。給我一枝花的詩(shī)筆吧，我想尋找動(dòng)情的詩(shī)句，寫(xiě)給那養(yǎng)育萬(wàn)物的母親——春天！春天像一片生命的海傾注在地上，白色的花沫懸掛在樹(shù)上，一片廣遠(yuǎn)的，溫暖的霧光布滿各處，也布滿在人們的心里，油然而生出一種朦朧的快樂(lè)。如果說(shuō)春天是一組歡快的四季曲，那么陽(yáng)光便是靈動(dòng)跳躍的節(jié)奏。春天，綠色的使者，希望的象征；陽(yáng)光，溫柔的天使，光明的象征。有了春天，無(wú)不生機(jī)盎然，繁花似錦；有了陽(yáng)光，無(wú)不溫暖人心，心情舒暢。當(dāng)我漫步在在春天的陽(yáng)光里，春風(fēng)輕輕拍打著我的臉，“風(fēng)兒，吹吧，讓我的黑發(fā)盡情地飛揚(yáng)，讓我的笑臉盡情地綻放?！焙鋈挥X(jué)得，我在這陽(yáng)光中已沐浴許久…… 老師一句句關(guān)心的話語(yǔ)，讓我感受到了春天的溫暖；父母無(wú)微不至的呵護(hù)，讓我感受到了春雨的滋潤(rùn)；朋友的一份份慰藉，讓我感受到了陽(yáng)光的撫慰。猛的發(fā)覺(jué)，融化心中的冰河的是那心底無(wú)形的雨，撫綠心底荒原的是那心地?zé)o形的風(fēng)。就像許多人贊美春天如詩(shī)一般瑰麗，如酒一般香醇，如夢(mèng)一般美好，許多人渴望春天的到來(lái)。然而春天的風(fēng)有時(shí)會(huì)很涼，春天的雨有時(shí)會(huì)很冷，面對(duì)落花流水，有些人選擇了剛強(qiáng)，有些人選擇了退縮。其實(shí)，漫漫人生路，挫折、坎坷無(wú)所不有，這時(shí)的你不要選擇灰心喪氣，就請(qǐng)你挺起你的胸懷，張開(kāi)你的懷抱，沐浴一縷春天的陽(yáng)光吧！那陽(yáng)光，猶如一盞明亮的燈，將照亮你心中所有的黑暗，趕走一切的不快，這時(shí)的你將會(huì)心情舒暢，笑看世界。朋友，當(dāng)你遇到挫折時(shí)，不要退縮，正如巴爾扎克所說(shuō)的：“一花凋零，荒蕪不了整個(gè)春天?！蹦愕男闹羞€有希望之苗，請(qǐng)不要戴著哭喪的面具，挺起胸懷，沐浴在春天的陽(yáng)光中吧！你心中的希望之苗也會(huì)重新復(fù)然，使你的人生之路熠熠生輝！在我心中，也有那么一顆太陽(yáng)，它會(huì)在我失落時(shí)升起，鼓勵(lì)著我繼續(xù)向前，照亮我的人生之路。朋友問(wèn)我：“遇到挫折怎么辦？”我便會(huì)笑著對(duì)他說(shuō)：“我不害怕，因?yàn)槲覠釔?ài)沐浴春天的陽(yáng)光，我的心中有一顆紅太陽(yáng)，我的人生之旅便不再孤單！” 葉落了，雁走了，花凋零了，可我并不畏懼，因?yàn)槲乙呀?jīng)學(xué)會(huì)了怎樣挺胸沐浴春天的陽(yáng)光，我的人生也將因此熠熠生輝！聽(tīng)！是誰(shuí)吟著一首小詩(shī)走來(lái)。瞧！是誰(shuí)吹綠了楊柳、山坡，染紅了墻角、花朵。??！春天邁著輕盈的步伐向我們迎來(lái)。春天從布滿青苔的石縫間滲了出來(lái)，從屋檐上凍結(jié)的冰花中化了出來(lái)，從積滿雨水的池塘中映了出來(lái)，從大雁南飛的痕跡中踱了出來(lái)。春姑娘來(lái)到池塘。池塘周圍的柳條剛剛抽綠，池水也方才漫過(guò)臺(tái)階。池面波瀾不驚，平靜得一如明鏡一般，映出柳樹(shù)的婀娜多姿，高山的雄偉磅礴，潔白的云兒在蔚藍(lán)的天空中游來(lái)游去，悠閑地照著鏡子。微風(fēng)拂過(guò)，打破了一切寧?kù)o。清風(fēng)吹亂了柳樹(shù)細(xì)長(zhǎng)的發(fā)絲，柳絲化作母親輕柔的大手貼在池面上。池水頃刻間笑開(kāi)了漣漪，擴(kuò)散開(kāi)去。好奇的蝌蚪似乎又發(fā)現(xiàn)什么好玩的似的，一窩兒的跑來(lái)了，圍著柳條歡樂(lè)的舞動(dòng)，也有的與飄落的柳葉兒嬉戲著：一會(huì)兒把柳葉兒攢在水底，一會(huì)兒又“撲嗵”地一下冒了出來(lái)。有時(shí)這些可愛(ài)的小家伙又藏在柳葉兒底下，不時(shí)地伸出好奇的黑腦袋瞅瞅我，一下子又縮了回去，好象在和我捉迷藏。那生氣勃勃的樣子，讓我都融入其中了。池塘是春的詮釋。春姑娘來(lái)到山間。山坡頓時(shí)披上了青衣，一切都是綠油油的。那翠綠的樣子似乎快要滴下來(lái)了，在微風(fēng)中搖曳著，叫人擔(dān)心：無(wú)情的風(fēng)兒會(huì)不會(huì)吹翻這杯天庭的玉酒呢？翠綠中，疏疏朗朗露出幾點(diǎn)星星般的微紅，定神細(xì)視，原來(lái)是草間的野花綻開(kāi)笑臉。忽而玉笛聲在山際響起，宛轉(zhuǎn)、悠揚(yáng)。猜想：定是哪位隱居山林多年的高人見(jiàn)此景有感而發(fā)，與清風(fēng)共鳴吧！暖暖的春風(fēng)送來(lái)柔柔的春雨，山便在這春雨中沉沉入睡了，一切便又安靜了下來(lái)。只見(jiàn)薄霧籠罩在山際間，朦朧的，如仙境一般。傳入耳朵的也只有春雨滴在葉子上的“噠噠”響聲，不免使人想起杜甫的佳句“好雨知時(shí)節(jié)，當(dāng)春乃發(fā)生。”山是春天的詮釋。春姑娘來(lái)到花園。各色各樣的花爭(zhēng)先恐后地綻放，似乎都想先看看這奇美的大自然。瞧！那火一般的紅，是熱情的山茶；那雪一樣的白，是純潔的玉蘭。還有那“粉色佳人”桃花，“水中仙子”水仙都在這明媚春光中盛開(kāi)。這時(shí)，多情的蜜蜂、蝴蝶也相繼趕來(lái)了。它們撲扇著翅膀在花園中忙得不亦樂(lè)乎。深深吸進(jìn)一口氣，香氣中夾雜著清新的空氣氣息，人頓時(shí)心曠神怡、精神十足?；▓@是春的詮釋。所以喜歡春天，是因?yàn)樗幌笙奶煲粯友谉?，不象秋天一樣蕭瑟，不象冬天一樣寒冷。春天是溫柔的，?yáng)光總是普照大地，照著人們，暖洋洋的。于是，鳥(niǎo)兒成群結(jié)隊(duì)的在天上來(lái)回的飛著，累了，停在電線上，又奏起迎春曲來(lái)。人們都脫下了厚重的皮襖，在原野上放起了風(fēng)箏。原野上，人，成了茫茫一片，聲，成了茫茫一片。一年的戲兒，又開(kāi)幕了！一忽兒，當(dāng)我朦朧的眼睛剛張開(kāi)，就聞見(jiàn)一陣香味，它像一只無(wú)形的小手，牽引著我，讓我往窗戶那邊看，我半信半疑的一轉(zhuǎn)頭，眼前便突然一亮，外邊的世界不再那樣單調(diào)， 樹(shù)上不再只有白色，上面出現(xiàn)了千萬(wàn)個(gè)美麗可愛(ài)的小芽?jī)?，芽?jī)壕G的出奇，它們把我的全身都牽動(dòng)起來(lái)，我走過(guò)去一看，剛才的好心情突然消失了，看著這些可愛(ài)的“孩子”，我總覺(jué)得在這之中還少了些什么，忽然，從樹(shù)的旁邊吹來(lái)一陣清風(fēng)，著鎮(zhèn)清風(fēng)中，夾雜著草兒美好問(wèn)候，夾雜著迎春花的清香，這陣風(fēng)巴芽?jī)捍祷盍?，芽?jī)簜円粍?dòng)一動(dòng)的，好似千萬(wàn)個(gè)可愛(ài)的小笑臉，向春?jiǎn)柡茫虼笞匀粏?wèn)好，我這才明白，它們?nèi)绷岁愄飒?dú)有的活力，這是我不禁要問(wèn)，這是誰(shuí)有這樣大的魔力？我決定走出門(mén)看看。腳剛邁出門(mén)檻兒，我就又聞到剛才的氣息，我明白了，那是春娃娃，般綠玉班的春天來(lái)了，他正在給樹(shù)們?yōu)⑾麓旱挠曷?，?shù)們瞬間充滿活力，在風(fēng)中，它們一搖一擺的炫耀自己那翠綠的春芽綠衣，調(diào)皮的春娃娃又往前跑，我，卻在后面追，我們跑過(guò)滿山遍野，最后，我們?cè)谝黄≈窳掷锿Ｏ滦_，竹林中不時(shí)有鳥(niǎo)兒的歌聲回蕩。春娃娃又吹了一口氣，我的疲勞都被這口氣化解了，我又充滿了活力，這是春天獨(dú)有的活力，讓人神清氣爽！當(dāng)我再回味這“世外竹林”時(shí)，頑皮的春娃娃又將我?guī)У胶叺牟莸厣?，我被這美麗的景色震住了，與其說(shuō)是“湖邊的草地”，還不如說(shuō)是“充滿詩(shī)情畫(huà)意的仙境”，是那樣的清，湖水清的可以當(dāng)鏡子用，那樣的靜，就是你把耳朵貼在水上，都聽(tīng)不見(jiàn)流水聲，再加上魚(yú)兒的點(diǎn)綴，此情，此景，你還有什么詞，什么句子，可以形容它的美呢？此情，此景，你看了這仙境般的地方，怎么不會(huì)留戀呢？站在這天然的草地毯上，我的眼睛，自由的在這里遨游，貪婪的觀賞每一個(gè)景觀，動(dòng)物們像快樂(lè)之神一樣無(wú)憂無(wú)慮的在這里歡鬧，它會(huì)把你所有煩惱洗濯，它會(huì)讓你忘記所有煩惱！此時(shí)，我正在一幅畫(huà)中，草兒向我問(wèn)好，花兒向我微笑，樹(shù)兒在向我敬禮，這不就是，不就是詩(shī)意盎然的春天嗎？這時(shí)，我大聲往天空吶喊：“我愛(ài)著神奇而又美麗的大自然，我愛(ài)這充滿色彩，和詩(shī)情畫(huà)意的玉之春！春天·春景 春天是迷人的。先是一陣微微的春風(fēng)，吹來(lái)春天最真誠(chéng)的祝福。繼而是幾聲清脆的鳥(niǎo)叫，一陣笛聲，聲聲笑語(yǔ)春天便姍姍而來(lái)了！柳樹(shù)以清泉為明鏡，飄揚(yáng)著自己綠色的長(zhǎng)發(fā)，仿佛是綠色的油漆涂在上面，讓它煥然一新，顯得十分清秀，越看越覺(jué)得柔美可愛(ài)，真還有點(diǎn)仙風(fēng)道骨呢！柳樹(shù)上停滿了小鳥(niǎo)，吱吱喳喳地吵著。仿佛在說(shuō)：“春天來(lái)了，這些樹(shù)長(zhǎng)出了茂密的葉子，我們快停下來(lái)歇息聊天吧?！?小草自然也不甘落后，努力地往上擠，吃力而興奮地冒出了嫩綠的稚芽。遠(yuǎn)遠(yuǎn)望去，就象一張張綠色的手帕隨意蓋在大地、山坡上。春風(fēng)拂過(guò)，小草彎腰，望去一大片一大片滿是新綠，如含羞的少女，在風(fēng)中忘我地陶醉。白云也優(yōu)哉游哉的出來(lái)散步了?？?！那不是馬伯伯云嗎？它正練習(xí)晨跑呢！咦？那是誰(shuí)啊？哦，原來(lái)是孫悟空?。∷€要鬧天宮?。孔匀?，有云的地方，一般都有清風(fēng)。哇，一出門(mén)，就與充滿香氣的清風(fēng)撞個(gè)滿懷。清風(fēng)一會(huì)兒在你左邊繞來(lái)繞去，一會(huì)兒又在你右邊糾纏 有清風(fēng)自然又有“嘩嘩”的流水了，俗話說(shuō)“清風(fēng)流水”嘛。漫步在自上而下的山溪邊，臉上不時(shí)地被濺上了水花。嘿！這水花怪，晶瑩剔透，還有絲絲涼意，濺在身上，卻還覺(jué)得舒服著呢！我伏下身子，想用清澈的山泉洗洗臉。但我停住了，我看見(jiàn)一片飄蕩在水里的綠葉。幾支調(diào)皮的小魚(yú)，不知是害羞還是什么，藏到了葉子下跟它玩起了游戲。更有趣的是，葉子上有幾只小螞蟻，大概是從樹(shù)上爬到葉子上的吧！竟坐在葉子跳起了舞，以葉為船，隨波逐流。面對(duì)此景此情，我揮一揮衣袖，悄然無(wú)聲地走了，不帶走一滴水珠，我不想吵醒山溪春天的寂靜美。呀！春雨來(lái)了，沒(méi)帶傘怎么辦？沒(méi)關(guān)系，這雨啊，要淋著才舒服呢。站在地中間，春雨飄飄灑灑地落在了我的臉上，爽透了。這雨滋潤(rùn)萬(wàn)物，使萬(wàn)物復(fù)蘇，有“春雨貴如油”的美稱。一會(huì)兒，雨過(guò)天晴，又是一派景色。人們都從屋子里出來(lái)了，冬眠的動(dòng)物也都醒了，大地也熱鬧起來(lái)了。一陣風(fēng)拂過(guò)，令人感到微微濕潤(rùn)的泥土芳香，小草的清香，花的幽香?。〈河陮⑷f(wàn)物洗刷干凈了，大地充滿了活力，人們充滿了精神。不錯(cuò)的，“一年之計(jì)在于春”！春天，春景，多么令人陶醉，令人向往！光陰似箭，歲月如梭，轉(zhuǎn)眼間春天過(guò)去了又進(jìn)入了夏季，此時(shí)此刻，我還在回味著春天的味道。今年的清明節(jié)那天陽(yáng)光格外明媚，天空格外清朗，風(fēng)兒格外柔和，花兒格外艷麗。我們和侄女艷艷來(lái)到了鄱陽(yáng)湖踏青賞景！遠(yuǎn)離喧囂的城市，享受自然，感受田間的恬靜與悠然，感受春天。據(jù)說(shuō)今年鄱陽(yáng)湖特別缺水，現(xiàn)在是歷史以來(lái)都沒(méi)有出現(xiàn)過(guò)的旱情。雖然清明節(jié)那時(shí)的鄱陽(yáng)湖也有點(diǎn)缺水現(xiàn)象，但是還是非常有魅力，站在鄱陽(yáng)湖堤岸上將無(wú)際的湖景一一覽無(wú)余。我們不僅能站在鄱陽(yáng)湖畔細(xì)細(xì)感受春日陽(yáng)光的溫暖，欣賞陽(yáng)光沐浴下的美麗?ài)逗?，還親自走進(jìn)農(nóng)田看油菜花，聞泥土香。我們挖野花，吃農(nóng)家飯，真是其樂(lè)融融??！夢(mèng)回鄱湖，波光粼粼的湖水滋潤(rùn)著四月的嬌陽(yáng)，湖光美景讓我們沉醉其中，踏入田圓，遙望著收獲心里充滿著喜悅。春暖花開(kāi)，萬(wàn)物復(fù)蘇。陽(yáng)光普照著大地，悠悠的小草一片，鮮艷艷的紅花綻放，樹(shù)上的枝頭已發(fā)芽。春天了，到處可以聞到花的香味。黃黃的油菜花，金燦燦的迎春花；紅通通的杜鵑花，還有淡淡的桃花？。那些嫩嫩的黃、新穎的綠、淡淡的粉、優(yōu)雅的白…那些泛綠的樹(shù)枝，和煦的陽(yáng)光、濕潤(rùn)的泥土……滿眼是春的氣息，讓人愜意無(wú)比；讓人陶醉；讓人無(wú)限感動(dòng)；春天里讓我們感受到了生命的力量！我們一頭扎入大自然的懷抱，呼吸著清新的空氣沁入心脾，傾聽(tīng)著萬(wàn)物蘇醒、小草抽芽的聲音，貪婪地享受著春的味道。全身輕松了許多，心情出奇般的愉悅。我愛(ài)春天那種蕩漾在春風(fēng)中的溫馨；我愛(ài)春天里濱紛色彩沖擊視野的感覺(jué)。綠水青山間品嘗各種具有田園芬芳的美味…我們尋找春味，尋找開(kāi)心，尋找…分享踏青、分享快樂(lè)！春風(fēng)徐徐，輕輕吹拂著我額邊的頭發(fā)，心里無(wú)比快樂(lè)！側(cè)望著身旁婀娜多姿的柳樹(shù)，似乎也有了點(diǎn)綠的新意。柳尖那嫩嫩的綠，似乎在告訴我；生機(jī)勃勃的春天來(lái)了！洋溢著溫馨的春味。走在路上，看到那堅(jiān)強(qiáng)的小草又憑著它那頑強(qiáng)的毅力破土而出，在墻腳下安家了，用它那嫩綠嫩綠的顏色，毫無(wú)保留地裝飾著美麗的春天，聞到了一股濃濃的春香！春天確實(shí)太美了！春天永久地留在我心間，現(xiàn)在想想心里還是那個(gè)美啊

客戶擁護(hù)自己的程度，就是我們與客戶之間的信賴關(guān)系。稻盛和夫先生曾說(shuō)：“我們應(yīng)該做客戶的仆人”，“做生意的前提就是獲取對(duì)方的信任，不過(guò)最終目的是要得到對(duì)方的尊敬”。銷售部門(mén)與客戶達(dá)到最理想的合作狀態(tài)，就是客戶主動(dòng)找我們溝通相關(guān)合作事宜。

雖然銷售部門(mén)的運(yùn)營(yíng)核算也要通過(guò)嚴(yán)格的審查，但如果只是一味地重視公司內(nèi)部，忽視了和客戶之間的聯(lián)系互動(dòng)，就很容易失去客戶。首先，我們應(yīng)該全心全意為客戶提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，滿足客戶的需求才是最重要的。

公司領(lǐng)導(dǎo)者應(yīng)該加以引導(dǎo)，避免下屬違背了這一原則，到最后追悔莫及。

銷售部門(mén)需要制定年度計(jì)劃、季度計(jì)劃和月度計(jì)劃，按照產(chǎn)品種類、客戶類型等仔細(xì)琢磨和推敲。假如還沒(méi)簽訂正式的合同，也要根據(jù)自己的預(yù)測(cè)或意愿樹(shù)立一個(gè)較高的目標(biāo)，同時(shí)還要和其他有關(guān)部門(mén)溝通協(xié)商，達(dá)成統(tǒng)一的目標(biāo)。

在考察銷售部門(mén)的各項(xiàng)完成指標(biāo)時(shí)，特別要注意銷售額。單位時(shí)間核算的數(shù)字必須和收入增長(zhǎng)保持一致。通過(guò)核算表或其他核算方式對(duì)指標(biāo)進(jìn)行全方位跟蹤，便可快速判斷出產(chǎn)品還能在市場(chǎng)上活躍多久。

嚴(yán)格審查各項(xiàng)費(fèi)用情況

在很多企業(yè)的銷售部門(mén)，一般都只制定訂單計(jì)劃或銷售額計(jì)劃，但很少會(huì)制定成本費(fèi)用計(jì)劃。在單位時(shí)間核算的體系下，如果不掌握每一項(xiàng)費(fèi)用明細(xì)，就沒(méi)法制定一個(gè)合理又合格的計(jì)劃。

銷售部門(mén)還需要嚴(yán)格審查各項(xiàng)費(fèi)用的收支情況，在開(kāi)會(huì)時(shí)也要公開(kāi)討論各項(xiàng)費(fèi)用的來(lái)龍去脈以及明細(xì)。比如，通常情況下，作為銷售部門(mén)平日都要用到招待費(fèi)，假如招待費(fèi)遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于其他費(fèi)用項(xiàng)目，一定要講清楚這些招待費(fèi)在何時(shí)為提高銷售額作出了貢獻(xiàn)。

另外，通過(guò)把所有問(wèn)題的決定權(quán)交給部門(mén)每一個(gè)人，可以讓他們感受到自己真正參與到經(jīng)營(yíng)中，工作熱情和積極性就會(huì)倍增。

單獨(dú)考核每一個(gè)銷售人員

每一個(gè)銷售人員，都有屬于自己獨(dú)特的行為方式或風(fēng)格。在面對(duì)不同的客戶時(shí)，也要有不同的工作方式。對(duì)待喜歡公司產(chǎn)品的客戶、不喜歡公司產(chǎn)品的客戶，或者潛力客戶、新客戶，都要采取不同的相處方式。這也將影響到單位時(shí)間核算，因此單位時(shí)間核算的絕對(duì)值對(duì)銷售部門(mén)人員進(jìn)行考核是非常不公平的。

為了讓每個(gè)銷售人員能夠積極大膽地開(kāi)展銷售工作，在分析銷售部門(mén)的經(jīng)營(yíng)內(nèi)容時(shí)，要比其他部門(mén)更加深入透徹。而且，對(duì)于不能馬上帶來(lái)經(jīng)濟(jì)效益的銷售能力、開(kāi)拓能力的評(píng)估辦法，也會(huì)影響到員工的行動(dòng)。

提高團(tuán)隊(duì)合作意識(shí)

很多企業(yè)都只關(guān)注銷售冠軍的個(gè)人力量。但在單位時(shí)間核算是以阿米巴為單位計(jì)算的，所以在成果中看不出每個(gè)人的業(yè)績(jī)。銷售部門(mén)，同樣要重視團(tuán)隊(duì)合作的力量。

雖然有些人會(huì)覺(jué)得這樣會(huì)打擊優(yōu)秀銷售人員的積極性，但這是可以把個(gè)人成果和團(tuán)隊(duì)成果綜合起來(lái)進(jìn)行考核。加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)合作，大家齊心協(xié)力、相互扶持、共同努力才是在競(jìng)爭(zhēng)中獲勝的關(guān)鍵。

每一個(gè)部門(mén)的存在，不可能是個(gè)人單槍匹馬作戰(zhàn)，銷售部門(mén)也如此。有時(shí)需要向同事請(qǐng)教銷售技巧，有時(shí)需要向同事提供一些新客戶資料，有時(shí)正因?yàn)橥聨兔ΩM(jìn)服務(wù)客戶等等，自己才能更有效地投入工作。

因此，單個(gè)銷售人員甚至是其他部門(mén)單個(gè)人員，不能獨(dú)占所有功勞。企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者或管理者，需要反復(fù)強(qiáng)調(diào)，讓員工意識(shí)到阿米巴只不過(guò)是整體中的一個(gè)組成部分。

合理規(guī)劃部門(mén)人員數(shù)量

如何正確判斷合理的團(tuán)隊(duì)人員數(shù)量，對(duì)銷售部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)者來(lái)說(shuō)至關(guān)重要。根據(jù)實(shí)際情況，如果認(rèn)為現(xiàn)有人員不足，可以向公司提出申請(qǐng)。

同時(shí)，一定要根據(jù)年度計(jì)劃里的預(yù)計(jì)銷售額、時(shí)間、費(fèi)用、單位時(shí)間核算等資料出示增加人員的根據(jù)。部門(mén)增員后是否能夠維持盈利狀態(tài)是獲得批準(zhǔn)的關(guān)鍵。如果不能保障的情況下，寧缺毋濫。

綜上所述，在阿米巴經(jīng)營(yíng)模式下的銷售部門(mén)，實(shí)踐滿足客戶需求、維持收入增長(zhǎng)一致、嚴(yán)格審查費(fèi)用、銷售人員獨(dú)立考核、重視團(tuán)隊(duì)合作、合理規(guī)劃部門(mén)人員這六大板塊工作的開(kāi)展，其價(jià)值性是超乎想象的。

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